Правила эффективной рекламы на радио

Радиореклама, по данным английских социологов, по запоминаемости ненамного отстает от телевизионной. Эффективность минутного радиоспота составляет приблизительно 75 процентов эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Притом, что цена радиорекламы в 5-6 раз меньше цены на рекламу телевизионную.

Исследования, проведенные в Северо-западном университете, показывают, что людей легко убедить в достоинствах нового товара, если делать это словами. Он им нравится больше, и они готовы больше покупать его, чем в случаях, когда словесные обращения сопровождаются картинками. Похоже, что ничем другим не подкреплено словесное сообщение способное создавать у людей намного сильнее позитивное ощущение к товару. Этот эффект обусловлен физиологичными особенностями восприятия. Ухо реагирует быстрее, чем глаз. Неоднократные проверки показывают, что мозг способен воспринять вымолвленное слово за 140 миллисекунд, а на понимание печатного слова нужно 180 миллисекунд. Психологи считают, что разница в 40 миллисекунд тратится мозгом на то, чтобы перевести зрительное изображение в слуховое, которое мозг может воспринять. Мы не только слышим быстрее, чем видимый; наше слуховое восприятие длится дольше, чем зрительное. Зрительный образ - картина или печатные слова - затухает менее, чем за 1 секунду, если наш мозг не делает специальные усилия для запоминания сути увиденного. Слуховое же восприятие длится в 45 раз дольше. Следовательно, слушать сообщение - эффективнее, чем читать. Во-первых, вымолвленное слово более длинное сохраняется в мозге, позволяя лучше следить за мыслью. Во-вторых, тембр человеческого голоса сообщает словам эмоциональность, недосягаемую никаким изображением. К недостаткам радиорекламы можно отнести ограниченность элементов действия на слушателя и, главнее всего, невозможность показать товар и повторить услышанное.

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам: - уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен;- сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста;- программа должна быть составлена так, чтобы слушатель мог менее, чем за 6-8 секунд понять суть рекламного сообщения; - добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей; - сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги, звуком, который запоминается; - рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной; - необходимо поставить мету сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу; - очень эффективно вводить в радиообъявление известных людей; - результат будет наилучшим, если использовать прайм-тайм - время когда число слушателей больше всего; - если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи; - радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее нужно прослушивать; - объявления должны отвечать контексту передачи, в которую они включаются; - длительность спота не должна превышать 60-70 секунд, иначе человек не дослушает его до конца. Наиболее эффективными для включения рекламы являются программы, что содержат интересную или важную информацию, например, сигналы точного времени, сводки погоды, и так далее

Эпитеты располагаются по определенным стандартным схемам. Одна из них заключается в пидбори эпитетов по контрасту. Антонимы позволяют подчеркивать позитивные качества товара: Холодный лимонад в жаркий день. Сильный эффект дают эпитеты в виде триад, которые дают трехстороннюю оценку объекту: представление о внешнем виду, утилитарная ценность, социальная значимость: классический, удобный, престижный пиджак. Один из методов действия на подсознание - это заставить клиента уговорить самого себя. Например, вербальное приглашение диктора зайти в рекламируемый магазин может встретить множество препятствий мозгу слушателя, как на сознательном, так и на подсознательном уровни. В противовес традиционной в таких случаях фразе: Заходите, вы будете довольны, можно сказать следующее Гостем будешь. Механизм действия этого словосочетания простой: всем известно стойкое словосочетание: Заходи - гостем будешь. Слово заходи будет автоматически сказано клиентом себе самому. А своему внутреннему голосу любой человек склонен доверять в большей степени, чем бизнесменам, которые только и думают, как забрать мои деньги. Подобный прием должен привести к повышению эффективности радиоспота. В принципе, любое стойкое словосочетание с додумываемой потерянной частью будет иметь тот же эффект.

Автор: Каталог Бизнес - Могилев