Правила составление эффективной рекламы. Практические советы

Информация о товарах с целью стимулирования продаж – четко отделяет рекламу от любых образовательных по своему характеру мероприятий, которые не имеют коммерческую направленность. Реклама решает не сиюминутную торговую задачу, она строит фундамент почета и доверия к фирме.

Реклама была, есть и будет одним из эффективных инструментов влияния на равновесие рынка. Чем более уравновешен рынок, тем более предприятий принимают участие в процессе производства и продажи, тем более потребность в рекламе. Без умения пользоваться средствами рекламы, у предприятия нет шансов активно влиять на рынок, закреплять свою позицию среди других предприятий.

Стремление получить долю рынка для ваших товаров – суть любой деловой активности, но хорошая реклама должна нарушать мысли и идеи, а не пытаться всучить товар. Понятно, реклама обязана описывать вещь, которую вы продаете. Понятно, реклама обязана дойти до тех немногих людей, которые будут подписывать заказ или контракт. Но кроме всего этого, хорошая реклама обязана, прежде всего, нарушать такие мысли, которые заставят людей иметь высокую мысль о вашей фирме.

Практика западных стран показывает, что на микроуровне почти любое состояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми действиями, которые включают целеустремленные рекламные мероприятия, к такой степени, чтобы он отвечал реальным производственным возможностям фирмы или ее сбытовой политике.

Если спрос негативен, то реклама создает его в соответствии с принципами конверсионного маркетинга, отсутствующий спрос стимулирует (стимулирующий маркетинг), потенциальный спрос делает реальным (развивающий маркетинг), тот, который снижает возобновляет (ремаркетинг), тот, который колеблется стабилизирует (синхромаркетинг), оптимальный спрос фиксирует на заданном уровне (поддерживающий маркетинг), избыточный снижает (демаркетинг), иррациональный спрос возводит к нулю (противодействующий маркетинг).

Практика зарубежных фирм показывает, что в большинстве случаев задания, связанные с увеличением спроса и управлением им, решаются не сразу для всего рынка, а только для отдельного его сегмента или совокупности сегментов. Сегментация в этом случае выступает как эффективный способ “омоложения” продукции, вступающей в фазу снижения спроса, и придание ей нового жизненного импульса, на рынке.

Исходя из исследования деятельности крупных компаний, можно сделать следующие выводы:

- чем выше затраты на рекламу и стимулирование продаж, тем быстрее покупатели узнают торговую марку фирмы.

- чем быстрее они ее узнают, тем более лиц, которые принимают решение о покупке, отдает преимущество товарам этой фирмы.

- чем выше преимущество, тем значительнее частица участия фирмы на данном рынке.

Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

- четко формулирует рыночную позицию товара, то есть содержит информацию о специфике его использования, отличия, от товаров конкурентов;

- обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается позитивный образ, формируются другие предпосылки преимущества и в заглавии рекламного обращения, и в его иллюстрации, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;

- содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия;

- создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара — стереотип, который увеличивает его ценность в глазах потребителей;

- подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем выполнения ассоциируется с этим высоким качеством;

- оригинальная и потому не нудная, не повторяет известные, надоевшие решения;

- имеет точную целевую направленность, отображая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей, и информируя их так, чтобы учитывали отличия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

- привлекает внимание, которое достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления, в средствах массовой информации, которые пользуются высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;

- делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, который является предпосылкой его успеха на рынке и составляющей рекламной аргументации, которая наиболее действует;

- концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, которое важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Хорошая реклама должна удовлетворять, прежде всего, познавательный интерес потребителя, и в ней нет места элементарным сведениям о том, что токарный станок предназначен для обточки заготовок. Этот познавательный интерес должен быть доволен так, чтобы потребитель правильно интерпретировал технические характеристики товара.

Рекламная информация виновная приходится до получателя в таком виде, чтобы он мог быстро ее понять. Такая информация должна легко усваиваться визуально. Если содержание сообщения сложно, то главное внимание необходимо сосредоточить на выделении и наглядном показе нового.

Реклама наиболее эффективна, когда она направлена на конкретную целевую аудиторию потребителей. Например, не стоит размещать рекламу женской косметики на страницах полностью отданных политике (даже если издание имеет милионний тираж). Нормальное женщины не интересуются политикой, мужчины же, во избежание лишних расходов, спрячут ваше сообщение подальше.

Качественная сторона информации, прежде всего, зависит от того, данные рекламополучателю достаточно убедительные сведения о важнейших свойствах товара, проинформирован ли он о тех преимуществах изделия, которые имеют для него наибольшее значение, которые помогут ему решить проблемы, которые стоят перед ним. А состоится это лишь в том случае, когда мы будем говорить в своей рекламе о насущных потребностях клиента. Когда мы будем стоять в рекламе на позиции покупателя, а не на позиции продавца.

Потребительские свойства конкретного изделия - всегда компромисс между разнообразными требованиями, которые обычно плохо согласовываются между собой, чтобы имеют как объективный, так и субъективный, характер. Нет возможности создать товар, который был бы идеален по абсолютно всем потребительским характеристикам. Кроме того, на рынке выступают обычно несколько производителей товара одного и того же рода. В таких условиях реклама оказывается не имеет право останавливаться на свойствах товара, которые снижают впечатление от него в глазах потенциального покупателя.

Максимум, что она может, - это умалчивать о них, выдвигая в противовес достоверные и уникальные свойства и преимущества.

Выборочность по отношению к информации, передаваемой рекламой своим адресатам, и отличает рекламу от объективного исследования товара и его описания.

Времена наивных простаков давным-давно прошли. Люди стали образовано, умнее, и что важнейшее более недоверчиво. Правдивость, доказательность рекламы – абсолютно обязательное требование. Если ваша реклама обманула ожидание покупателя, Вы никогда не продадите рекламируемый товар повторно.

Важным моментом в рекламном сообщении является указание цены на товар.

Во-первых, этим вы экономите время на ответе на телефонные звонки и письма. Во-вторых потенциальный покупатель в воображении будет проигрывать ситуацию с приобретением товара (если его обычно устроит эта цена), представлять себя его владельцем и в дальнейшем ему уже будет трудно отказаться от покупки.

Исследования американских маркетологов показали, что увеличение расходов на рекламу на 1% приводит в среднем к увеличению товарооборота на 3%. Но очевидно также, что увеличение расходов на рекламу ничего не даст, если рекламируемые товары не отвечают потребностям рынка или не верно выбраны средства рекламы.

Влияние рекламной деятельности определяется не тем, сколько потрачено денег, но и как они потрачены, тем, которое сказано покупателям, в какой форме сказано, где сказано и как часто это говорится.

Реклама сама по себе не в состоянии компенсировать низкое качество товара. Но и хороший товар – только половина дела.

Как показывает практика, предприятие не может успешно конкурировать на рынке, не имея в своем арсенале развитой, тщательным образом продуманный и спроектированный на высоком профессиональном уровне фирменный стиль, не создавая образ предприятия, которое свидетельствует о его высокой культуре, динамической, надежность.

Современный товарный знак и выполнен на его основе фирменный стиль способствует продвижению товаров и услуг на рынке благодаря созданию в сознании покупателей стойкого образа (имиджу) фирмы.

Познание фирмы и напоминания о тех позитивных эмоциях, которые испытал человек, воспользовавшись ее товарами или услугами в прошлом, - вот одно из важнейших заданий, на которое ориентирован фирменный стиль.

Фирменный стиль охватывает не только средства рекламы и доступные зрительному восприятию объекты (изделия, офисы, средства транспорта, спецодежду, упаковку, и т. д.) но и разные сферы деятельности фирмы.

Все элементы фирменного стиля, которые отличают одну фирму от другой, виноваты по возможности не изменяться на протяжении длительного времени, а если изменяться, то немного, чтобы сохранился именно этот стиль.

Автор: Каталог Бизнес - Могилев